皇维燈飾:寻找中國燈飾行業的出路

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中國的家居照明財產颠末十几年的成长，在業界不竭出現出大量燈飾品牌的同時，也動员了一批有气力、有思惟的品牌终端谋划步队随之浮出水面，而皇维燈飾从零七年至今已运营四五年的老品牌，在公司气力和產物品牌方面都具有了很强的竞争力，也正由于如斯，在不少处所皇维燈飾已成為本地绝對龙头品格品牌

進入品牌期間，品牌企業和其加盟商步队都跟着市場成长变革不竭晋升，加盟商投资加倍理智，谋划程度愈来愈高，品牌的成长也愈来愈必要加盟商的大力支撑，品牌的竞争将逐步演酿成其加盟商能力的竞争。很多品牌提出：找不到好的加盟商；加盟商愈来愈难辦理，不敷虔诚；若何与加盟商創建杰出的瓜葛等等的疑难。

皇维燈飾（www.hwds888.com）总司理王总说，“咱们很是明白加盟商對品牌成长的厉害瓜葛，加盟商供给企業重要的利润；加盟商不可长，皇维就不會發展；加盟商输了，皇维也會输；加盟商赢了，皇维也會赢。咱们只有站在两邊双赢的根本上去斟酌，才有可能让加盟商给你带来丰富的利润。”

从皇维市場部得悉，截止本年到本年11月，皇维公司2011年加盟商签约已到达了快要50家，事迹晋升比本来预估的多了30%，面临這可喜的征象，王总说：“实在，一切都在料想當中，互利双赢是咱们最刚强的根本，加大對加盟商的搀扶是一個創建在内涵需求根本上的多赢计谋，咱们和加盟商的瓜葛实在就是一种互助，互助的焦点在于財產的對接和互動，优化平台中的要素和资本，实現財產的梯度分工，终极实現晋升皇维燈飾在海内的竞争力。對付咱们来讲，最大的意义不在區域广，而在于搭建了一個同台唱戏、互利双赢的平台。”

皇维飾品比年来之以是能获得瑪卡保健食品,如斯大的成长，与其互利双赢的焦点理念是分不開的，在与皇维的接触中，笔者总结出几点定见，供泛博企業品牌企業参考：

怎麼保持加盟商的虔诚度

造成加盟商不敷虔诚有如下几個缘由：品牌本身的成长使加盟商落空信念，對加盟商不敷關切；政策使加盟商碰到不克不及解决的问题。在运输方面，皇维卖力运输有任何的毁坏都由廠家全数承當，退换货方面，三個月滞销產物总廠可以避免费帮你举行更调，防止造成您的產物积存，包管您店里贩卖的都是最新，最脱销的產物，结算方面，采纳先贩卖後结算，開業後，後续不消再暖宮帶,费錢進货，削减您所需的周转资金。

加盟商于品牌的久长互助取决于品牌是不是在不竭更新营销观点和提高本身知名度、佳誉度；是不是能帮忙加盟商提高辦理、贩卖技術从店肆形象、摆設引导，小到货物辦理、促销手腕的應用等等；對他们平常的支撑是不是完美、體系、有用。更直接来讲：“加盟商和品牌互助最好的结果是高兴又赚錢，若是不赚錢也不高兴他们天然會分開其品牌，寻觅新的互助。”

多条理品牌计谋，可以防止本身品牌内部竞争带来的压力

虽然品牌企業的谋划思绪和品牌运作理念跟着市場情况的变革而產生变革，但燈飾品牌的成长却离不開站立在市場拓展第一线加盟商的大力支撑，品牌的传布和推行力度，品牌知名度的提高和佳誉度的晋升，很大水平上取决于加盟商的程度与能力。皇维认為，加盟商是在与企業一块儿干奇迹。企業与加盟商必要的不但是互助谋划模式，而是在市場日益规范的大布景下，創建一個规范、互信、完美、有益于配合成长、配合提高的慎密瓜葛。皇维經由過程這类与加盟商慎密的互助瓜葛對其举行把握，从而晋升本身成长空間，為迎接“争取加盟商资本期間”的到来做好筹备。

“前進”、“晋升”、“调和”、”赚錢“”是加盟商与品牌持久共荣的關头。跟着現代家居燈飾畅通范畴竞争的剧烈，优异的加盟商已成為各品牌争取的稀缺资本，品牌要确切保护好現有的加盟商，常审阅本身，常站在加盟商的态度和角度斟酌，理解和尊敬加盟商的感觉，真心得帮忙、引导加盟商，才是解决提高加盟商虔诚度的關键。

企業与加盟商之間的瓜葛有一条长处纽带，這条纽带坚忍与否，决议了企業与加盟商的路能走多远。凡是是毗连企業与加盟商的這条长处纽带在履历風吹雨打後，就没有足够的韧性毗连二者的瓜葛。

“世界上只有永久的长处，没有永久的朋侪”。 這句话提及来刻毒，可是在大大都時辰倒是真谛。 做企業的人，應當時刻铭刻在心。若何做到永久的长处，很多企業人提出“双赢”的理念。但“双赢”不只是赐与支撑，双赢也不克不及简略的理解為“你赚到錢了，我也赚到錢”。而商界里却很多人认為，加盟商赚到錢，企業保持正常出產也赚錢，這就是双赢。

实在“双赢”的根本應當是坚忍，并且要必定的保障，那末企業与加盟商之間怎样样才是真实的“双赢”？現代家居燈飾的皇维模式就是最佳的阐明。总部与加盟除是供销瓜葛以外，同時仍是互助瓜葛，朋侪瓜葛，這类“双赢”瓜葛才會安定和久长。燈飾品牌企業与加盟商若要连结久长的“双赢”瓜葛，皇维模式则是将来的一种趋向。

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