|
|
台灣自創家飾品牌《Tales by Pave神话岩飾》，获邀加入首届‘Interior Lifestyle China–中國國际時尚家居用品展’，于9月13日至16日時代，與全世界顶尖時尚家居用品品牌齐聚上海展览中間，朝向年额近兆美元的中國消费市场全力挺進。
本次展會是由全世界知名的法兰克福展览團體所主理，方针切确對准着快速發展的中國高级消费品市场，除國际時尚顶尖名牌Alessi（义大利），另有WMF（德國）、Mozart （比利時）、Rosendahl （丹麦）、Recife（法國）、Small World（香港）、Yoshikawa（日本）、Diletto Casa（葡萄牙）、Ceramicas Bellaterra（西班牙），和来自台灣的《Tales by Pave神话岩飾》等11個國度美容整形,地域约180家精品厂商共襄盛举。
据主理单元暗示，比年来中國消费市场急速成长，2006年消费零售总额已到达9,790亿美元，展示出壮大惊人的采辦力與發展力，此中‘装潢品’更是位居前五名的脱销商品。而本次展會恰是中國第一個、也是独一一個特為品牌家居用品量身订制的專業展會，来自世界各地的時尚家用品品牌，看准中國高级消费品市场的庞大潜力，无不掌控绝佳機會踊跃抢進，全力知足中國市场對高级消费品的急迫需求。
而本次代表台灣出击的《Tales by Pave神话岩飾》，甫于上月正式登岸新加坡時尚家居用品市场，旋即马不绝蹄又将進军中國上海，艺拓國际履行长曾國源出格夸大，在全世界化竞逐下，《Tales by Pave神话岩飾》就是透過國际财產分工，将有限資本极大化，集中全力投注在商品设计和品牌营建上，而且采纳快速機动的踊跃计谋，才能夺取到一次又一次的展露機遇，這不但是投身國际市场的深入體验，同時也恰是台灣文創财產迈向國际成长的關头契機！
神话岩飾是文創業的新脸孔，其事迹從2004年第一年建立時的400万元，本年事迹方针已酿成4,000万元，几近是三年前的十倍。對至公司而言，如许的金额可能很小，但對一個文立异兵而言，其發展却颇具暴發力。
特點
主打东方元素
神话岩飾從三個股东集資100万元發迹，今朝在全世界已有450到500個經销點，25到28個代辦署理商，日前才首度回台進驻台北远企。其放眼國际市场的大志，及從一起头就设定清晰的品牌计谋，颇多值得文創業者参考的地方。
神话岩飾的產物气概主打东方風，主意‘用每片岩飾，陈说一個东方文化或艺术的故事’，可用做墙上装潢或摆飾，今朝已有10多款產物主题，比方故宫名画系列、中國風系列、日本風等，近来推出杨英風台灣文化系列新作，產物曾获台灣精品奖和日本GD-Mark良好设计產物必定。
艺拓國际公司履行长曾國源指出，如今很多知名時尚大品牌都纷繁把东方元素参加设计中，再加之2008年奥运将在大陸举行嘉義借錢,，将使东方風更易引發外國人共识。‘神话岩飾算是抓到了全世界东方風的風行風潮’。
有了具特點的作品，艺拓一起头就设定要自創‘神话岩飾’品牌，但参展必要錢，刚起步就得面临‘已有品牌，没有錢，怎样做贩卖’的逆境。
因為一般國际展，只有参展者資料，不會有買家資料；但内销展的参展者，凡是就是國际買家；艺拓采纳的法子是上彀到列國内销展網站搜查，公然讓他们找到了潜力買方名单，再把可能客户集中约在美國某地谋面洽商，此举讓他们起头做成買卖，并把赚来的錢，做為第一次参展用度。從海内的礼物展、德法律王法公法兰克福展、香港機场展等，神话岩飾受香港贸成长邀展，在本年4月的Hong Kong Houseware Fair‘咀嚼荟萃Posh Corner特區’展出，進而得到米兰礼物家居展（MACEF）职員的青睐，约请他们艾灸治療，本年9月前往参展。
艺拓只有十位全人員工，不单有能力卖工具给代辦署理商，還能把商操行销所需的展現配件、规格等全套输出，讓列國代辦署理業者不敢小觑這個来自台灣的小公司。
‘咱们一起头就有本身的品牌圣經！’曾在Time中文版當過营業主管的曾國源说，昔時他在Time事情時，不少告白客户都是珠寶、精品等國际知名大品牌，這些國际精品對品牌谋划的请求很细节，器重品牌计谋等know-how，讓他進修不少，對厥後谋划神话岩飾颇有帮忙。
曾國源指出，神话岩飾一起头就设定好‘品牌圣經’该有的内容，比方每個系列產物都有编号，表列零售、批發等代價，和每环节该有的利润，品牌logo显現方法、告白规格、通路的展現规格、配件等，都一并计划好。
以橱窗展現為例，這一季所有神话岩飾的通路摆设，都以枯木、窗帘、流苏等元素為主题，當客户下单给艺拓時，曾國源说：‘咱们不只卖產物，出貨時，連展現用的工具都與商品一块儿运去给客户。’
這类從泉源就设定好的辦理方法，常常都讓外洋客户對他们的專業留下深入印象，大白跟他们做買卖是便利的，且世界第一成人,因為這些品牌相干细节，都是公司内部职員把握，有助神话岩飾在全世界市场創建一致的品牌形象。
再以订價计谋来看，艺拓先查询拜访外洋同类商品的售價范畴，發明國际行情每片售價介于19.99到99美元，有鉴于神话岩飾的东方主题還不是世界主流，且文化商品應顾及普及性，是以，他们去疣藥膏，把代價订在每片约50美元的中心價位，全世界零售價则容许10%的上下微调。
曾國源指出，因為神话岩飾每片產物都有编号可追踪是哪家通路卖出去的，互助厂商若是有三次不依照這個定價计谋，就會被遏制供貨，到今朝為止，全球的互助厂商還未產生過分歧市场呈現代價竞争。
機遇
紧抓國际趋向
神话岩飾也踊跃掌控每一個可以在國际表态的機遇。片子‘艺妓回想录’上档時，因為神话岩飾的商品线中原本就有‘日本風’系列，艺拓自动提案，获得片子公司免费授权，由艺拓供给999片岩飾作品，做為援助全世界首映會高朋礼。艺拓從產物到行销勾當，紧抓國际趋向。
但谋划品牌的價格，‘很昂扬’。艺拓曾碰到客户很喜好神话岩飾的產物，一次下单1万片，但表白只想買商品，不挂神话岩飾品牌，得挂客户的品牌。曾國源说：‘咱们挣扎了好久，有些心动，但咱们仍是想做本身的品牌，最後忍痛回绝。可见做品牌只要稍一不對峙，就會做不可。’
台灣文創業者不少人都想做自創品牌，但做品牌有不少know-how，光是只有創意或產物，都不足以成事；神话岩飾一步一脚迹開辟國际市场的计谋，為台灣文創财產带来更多可能性。 |
|
發表於 2022-2-7 13:13:12
收藏