台灣居家精品傢飾交流論壇

標題: 台灣自創家飾品牌“神话岩飾”進军上海 - 联街網_商报 - 中國最大的商... [打印本頁]

作者: admin    時間: 2022-2-7 13:13
標題: 台灣自創家飾品牌“神话岩飾”進军上海 - 联街網_商报 - 中國最大的商...
台灣自創家飾品牌《Tales by Pave神话岩飾》,获邀加入首届‘Interior Lifestyle China–中國國际時尚家居用品展’,于9月13日至16日時代,與全世界顶尖時尚家居用品品牌齐聚上海展览中間,朝向年额近兆美元的中國消费市场全力挺進。

本次展會是由全世界知名的法兰克福展览團體所主理,方针切确對准着快速發展的中國高级消费品市场,除國际時尚顶尖名牌Alessi(义大利),另有WMF(德國)、Mozart (比利時)、Rosendahl (丹麦)、Recife(法國)、Small World(香港)、Yoshikawa(日本)、Diletto Casa(葡萄牙)、Ceramicas Bellaterra(西班牙),和来自台灣的《Tales by Pave神话岩飾》等11個國度美容整形,地域约180家精品厂商共襄盛举。

据主理单元暗示,比年来中國消费市场急速成长,2006年消费零售总额已到达9,790亿美元,展示出壮大惊人的采辦力與發展力,此中‘装潢品’更是位居前五名的脱销商品。而本次展會恰是中國第一個、也是独一一個特為品牌家居用品量身订制的專業展會,来自世界各地的時尚家用品品牌,看准中國高级消费品市场的庞大潜力,无不掌控绝佳機會踊跃抢進,全力知足中國市场對高级消费品的急迫需求。

而本次代表台灣出击的《Tales by Pave神话岩飾》,甫于上月正式登岸新加坡時尚家居用品市场,旋即马不绝蹄又将進军中國上海,艺拓國际履行长曾國源出格夸大,在全世界化竞逐下,《Tales by Pave神话岩飾》就是透過國际财產分工,将有限資本极大化,集中全力投注在商品设计和品牌营建上,而且采纳快速機动的踊跃计谋,才能夺取到一次又一次的展露機遇,這不但是投身國际市场的深入體验,同時也恰是台灣文創财產迈向國际成长的關头契機!
神话岩飾是文創業的新脸孔,其事迹從2004年第一年建立時的400万元,本年事迹方针已酿成4,000万元,几近是三年前的十倍。對至公司而言,如许的金额可能很小,但對一個文立异兵而言,其發展却颇具暴發力。

  特點

  主打东方元素

神话岩飾從三個股东集資100万元發迹,今朝在全世界已有450到500個經销點,25到28個代辦署理商,日前才首度回台進驻台北远企。其放眼國际市场的大志,及從一起头就设定清晰的品牌计谋,颇多值得文創業者参考的地方。

神话岩飾的產物气概主打东方風,主意‘用每片岩飾,陈说一個东方文化或艺术的故事’,可用做墙上装潢或摆飾,今朝已有10多款產物主题,比方故宫名画系列、中國風系列、日本風等,近来推出杨英風台灣文化系列新作,產物曾获台灣精品奖和日本GD-Mark良好设计產物必定。

艺拓國际公司履行长曾國源指出,如今很多知名時尚大品牌都纷繁把东方元素参加设计中,再加之2008年奥运将在大陸举行嘉義借錢,,将使东方風更易引發外國人共识。‘神话岩飾算是抓到了全世界东方風的風行風潮’。

有了具特點的作品,艺拓一起头就设定要自創‘神话岩飾’品牌,但参展必要錢,刚起步就得面临‘已有品牌,没有錢,怎样做贩卖’的逆境。

因為一般國际展,只有参展者資料,不會有買家資料;但内销展的参展者,凡是就是國际買家;艺拓采纳的法子是上彀到列國内销展網站搜查,公然讓他们找到了潜力買方名单,再把可能客户集中约在美國某地谋面洽商,此举讓他们起头做成買卖,并把赚来的錢,做為第一次参展用度。從海内的礼物展、德法律王法公法兰克福展、香港機场展等,神话岩飾受香港贸成长邀展,在本年4月的Hong Kong Houseware Fair‘咀嚼荟萃Posh Corner特區’展出,進而得到米兰礼物家居展(MACEF)职員的青睐,约请他们艾灸治療,本年9月前往参展。

艺拓只有十位全人員工,不单有能力卖工具给代辦署理商,還能把商操行销所需的展現配件、规格等全套输出,讓列國代辦署理業者不敢小觑這個来自台灣的小公司。

‘咱们一起头就有本身的品牌圣經!’曾在Time中文版當過营業主管的曾國源说,昔時他在Time事情時,不少告白客户都是珠寶、精品等國际知名大品牌,這些國际精品對品牌谋划的请求很细节,器重品牌计谋等know-how,讓他進修不少,對厥後谋划神话岩飾颇有帮忙。

曾國源指出,神话岩飾一起头就设定好‘品牌圣經’该有的内容,比方每個系列產物都有编号,表列零售、批發等代價,和每环节该有的利润,品牌logo显現方法、告白规格、通路的展現规格、配件等,都一并计划好。

以橱窗展現為例,這一季所有神话岩飾的通路摆设,都以枯木、窗帘、流苏等元素為主题,當客户下单给艺拓時,曾國源说:‘咱们不只卖產物,出貨時,連展現用的工具都與商品一块儿运去给客户。’

這类從泉源就设定好的辦理方法,常常都讓外洋客户對他们的專業留下深入印象,大白跟他们做買卖是便利的,且世界第一成人,因為這些品牌相干细节,都是公司内部职員把握,有助神话岩飾在全世界市场創建一致的品牌形象。

再以订價计谋来看,艺拓先查询拜访外洋同类商品的售價范畴,發明國际行情每片售價介于19.99到99美元,有鉴于神话岩飾的东方主题還不是世界主流,且文化商品應顾及普及性,是以,他们去疣藥膏,把代價订在每片约50美元的中心價位,全世界零售價则容许10%的上下微调。

曾國源指出,因為神话岩飾每片產物都有编号可追踪是哪家通路卖出去的,互助厂商若是有三次不依照這個定價计谋,就會被遏制供貨,到今朝為止,全球的互助厂商還未產生過分歧市场呈現代價竞争。

機遇


  紧抓國际趋向

神话岩飾也踊跃掌控每一個可以在國际表态的機遇。片子‘艺妓回想录’上档時,因為神话岩飾的商品线中原本就有‘日本風’系列,艺拓自动提案,获得片子公司免费授权,由艺拓供给999片岩飾作品,做為援助全世界首映會高朋礼。艺拓從產物到行销勾當,紧抓國际趋向。

但谋划品牌的價格,‘很昂扬’。艺拓曾碰到客户很喜好神话岩飾的產物,一次下单1万片,但表白只想買商品,不挂神话岩飾品牌,得挂客户的品牌。曾國源说:‘咱们挣扎了好久,有些心动,但咱们仍是想做本身的品牌,最後忍痛回绝。可见做品牌只要稍一不對峙,就會做不可。’

台灣文創業者不少人都想做自創品牌,但做品牌有不少know-how,光是只有創意或產物,都不足以成事;神话岩飾一步一脚迹開辟國际市场的计谋,為台灣文創财產带来更多可能性。




歡迎光臨 台灣居家精品傢飾交流論壇 (https://bbs.slkong.com.tw/) Powered by Discuz! X3.3